区域销售运营经理

工作职责：

• 销售策略与计划
• 为大区销售策略与计划的制定提供建议
• 对大区销售团队月度销售目标进行跟踪，确保信息汇总的准确性，对报表进行分析帮助大区管理层做决策
• 制定销售运营工作计划
• 完成销售费用指标的分解并跟踪分析
• 协助大区销售团队合理配置各类市场资源（人、财、物）
• 销售流程与制度
• 协作制定相关销售流程，制度与标准，提供流程优化建议
• 与HR合作、组织大区销售人员能力与技巧方面培训，提高销售团队素质
• 宣导、追踪及评估销售政策、制度、流程、标准在大区的实施与执行，并不断优化
• 市场情报收集分析与销售情况分析报告
• 按公司销售报告体系，充分利用销售信息源向内外部客户输出相关报告
• 审核汇总的各产品销量变化、各区域销量变化、竞争对手动态、经销商信息
• 定期分析各种维度的数据，供大区及全国销售管理层参考
• 通路行销管理
• 及时收集汇总市场信息并提出相应的建议与方案
• 对大区促销计划进行初审，并跟踪评估促销结果
• 在大区内组织促销管理经验交流、培训
• 组织团队搜集和分析客户信息
• 预测客户发展及需求变化趋势
• 进行市场分析，将汇总的分析结果提供给大区及全国销售管理层
• 组织制定经销商筛选/评估标准，监督执行，备案
• 协调销售及技术团队提供经销商培训指导支持
• 制定经销商管理KPI标准并监督
• 协助大区团队进行经销商库存信息收集汇总
• 参与大区营销团队架构搭建，组织完成定员定编工作
• 与人力资源团队配合制定大区销售人员发展计划提高团队素质

任职要求：

• 专科以上学历，本科为佳，食品、管理或市场营销专业
• 10年以上快消行业工作经验，4年以上销售运营或销售管理经验
• 具有销售项目管理和销售培训经验
• 具有良好的英语读写能力
• 熟练使用office软件制作各类报表和分析报告
• 以居住山东者为佳